BUYMA（バイマ）にとって卸仕入れは最強なのか？

これまでにいくつか卸契約が取れたのですが、
そのお陰で売上も利益額も利益率も伸びて、先月は最高利益をちょびっとだけ更新できました。（そのお陰だけじゃないけど。他にも頑張ったけど。）
まだ卸は取りたいって思っているしブランドとの交渉も続けていくつもりでいます。
卸ってすごーーーい！って思っています(*´∀｀*)

卸契約するとどうなる？

卸価格で仕入するための条件を提示されます。
最低ロット数だったり、最低購入額だったり、販売先はプラットフォームはダメで自分のネットショップだけでお願いされたり。
在庫を抱えることが前提になるので（無在庫で卸OKという話も聞いたことはありますが稀）、バイマをしていると負のイメージがあるかもしれません。
無在庫OKのバイマで在庫を抱えることのメリットは何でしょうか。

こんな感じでしょうか。

①すぐにお届けできる

買い物する時、「今」欲しい時がありますよね。
手元に商品があればそんなお客様の欲求を満たせますよね。
贈物などでお急ぎでお探しの場合もそうです。
少々高くても早く届く店から買いたいと思う方はいて、無在庫セラーよりも少々高めの価格設定ができるのもメリットです。

②仕入先サイトには載ってない商品情報について質問があっても正確に回答できる

商品に対しての質問を頂くこと、よくありますよね。
「身幅は何センチですか？」
「この生地は透けますか？」
「身長１８５センチ、体重８０キロなんですがLで大丈夫でしょうか？」
「持ち手は何センチですか？」
仕入先サイトに載ってない情報を聞かれた場合、無在庫の場合だと、ブランドやショップに問い合わせるしかないですよね。
手元に商品があればそんな質問でもすぐに答えられます。

③仕入先サイトの写真ではなくて実物の写真を使ってページ作りすることで、無在庫バイヤーのページよりも目立つ

仕入先サイトの写真を使って出品することが一般的なバイマで、実物の写真を載せれることは強みになります。
検索結果で同じ商品がズラッと並ぶ中、１つだけ実物の写真があったら目立ちますよね。
バイマでは１枚めの写真の作り込みが大事だと言われます。
それはお客様が欲しい商品を検索する時、その検索結果では１枚めの写真だけが並んで表示されるからです。
その１枚めの写真をクリックされて始めて商品ページを見てもらえるので、まずはクリックしてもらうために１枚めを作り込みましょうとよく言われますね。
そこが自分だけの実物写真だと目立つということです。

④すぐに発送できるから処理が早く、発送期限延長を忘れることがない

手元に在庫があると受注をいただいてからすぐに発送できます。
注文ありがとうメール〜発送通知、この間が１日くらいなんですね。
無在庫だと商品が届くまで１０〜１４日掛かることも常ですので発送までに時間が掛かるわけなんですが、到着が遅れて発送期限が過ぎてしまいそうな時は発送期限の延長申請をしなければなりません。
これを忘れると強制キャンセルとなってしまうんですね。これを何度か繰り返してしまうと事務局より制限がかかることがあるようです。
すぐに処理ができるってとてもスムーズです。

在庫持ったら勝てる！？

一概にはそうは言えないのではないでしょうか。
メリットばかり並べたので在庫最強じゃん！って思っちゃうかもしれませんが、何を在庫にするか、ということがとっても大事です。
ばーーっと交渉したらいくつか卸取れて半値で買えるし、誰よりも安くだせるし在庫買っちゃおう♪
なんてめちゃくちゃ安易です。
安く買えたって売れなければただの不良在庫ですから。
バイマのいいところは無在庫OKなところ。
注文からお届けまで２週間くらいかかるのを承知でお買い物されるお客様がほとんどだというところ。
無在庫だから出せるっていう商品もあるし（高額商品）、無在庫だから大量に出せるってこともありますよね。

バイマ活動している人が卸に積極的でないのは、卸を欲していないからだと感じています。
在庫を抱える卸よりも、無在庫OKのセレクトショップのVIPコードを獲得する方を好む。

じゃあ、なぜ私はもっと卸契約をしたいと思っているのか？

無在庫VIPコードで勝てる手法もあるし、卸仕入れで勝てる手法もある。
私はただ卸仕入れで挑戦しているってだけ。
いけるって思ってるから。

卸仕入れは戦略の１つにすぎまぜん。
誰かがそれでうまくいってるからただ真似するんじゃなくて、その誰かはどうしてその方法で稼げているかを考えると自分の現状に合った攻め方が見えてきますよ。