バイマ 仕入れ

【BUYMA(バイマ)】卸仕入れは最強なのか?

投稿日:2018年2月7日 更新日:

レンチンでできるパッタイをバンコクで買ったんですが、作り方に 850Wで3分 って書いてあるんです。
一般家庭にあります? 850Wの電子レンジ。
うちにはない(;´Д`)

 

私はいくつか卸契約を取りました。
そのお陰で売上も利益額も利益率も伸びて、先月は最高利益をちょびっとだけ更新できました。(そのお陰だけじゃないけど。他にも頑張ったけど。)
まだ卸は取りたいって思っているしブランドとの交渉も続けていくつもりでいます。
卸ってすごーーーい!って思っています(*´∀`*)

卸契約するとどうなる?

卸交渉すると条件を提示されることがほとんです。
最低ロット数だったり、最低購入額だったり、販売先はプラットフォームはダメで自分のネットショップだけでお願いされたり。
在庫を抱えることが前提になるので(無在庫で卸OKという話も聞いたことはありますが稀だと思います)、バイマをしているとのイメージがあるかもしれません。
無在庫OKのバイマで在庫を抱えることのメリットは何でしょうか。

①すぐにお届けできる
②仕入先サイトには載ってない商品情報について質問があっても正確に回答できる
③仕入先サイトの写真ではなくて実物の写真を使ってページ作りすることで、無在庫バイヤーのページよりも目立つ
④すぐに発送できるから処理が早く、発送期限延長を忘れることがない

こんな感じでしょうか。

①すぐにお届けできる
買い物する時って、「今」ほしくないですか?
手元に商品があればそんなお客様の欲求を満たせますよね。
贈物などでお急ぎでお探しの場合もそうです。
少々高くても早く届く店から買いたいと思う方はたくさんいて、無在庫セラーよりも少々高めの価格設定ができるのもメリットです。

②仕入先サイトには載ってない商品情報について質問があっても正確に回答できる
商品に対しての質問を頂くこと、よくありますよね。
「身幅は何センチですか?」
「この生地は透けますか?」
「身長185センチ、体重80キロなんですがLで大丈夫でしょうか?」
「持ち手は何センチですか?」
仕入先サイトに載ってない情報を聞かれた場合、無在庫の場合だと、ブランドやショップに問い合わせるしかないですよね。
手元に商品があればそんな質問でもすぐに答えられます。

③仕入先サイトの写真ではなくて実物の写真を使ってページ作りすることで、無在庫バイヤーのページよりも目立つ
仕入先サイトの写真を使って出品することが一般的なバイマで、実物の写真を載せれることは強みになります。
検索結果で同じ商品がズラッと並ぶ中、1つだけ実物の写真があったら目立ちますよね。
バイマでは1枚めの写真の作り込みが大事だと言われます。
それはお客様が欲しい商品を検索する時、その検索結果では1枚めの写真だけが並んで表示されるからです。(アプリ検索の場合。PCだと1枚めの写真+タイトル+バイヤー名が表示されます)
その1枚めの写真をクリックされて始めて商品ページを見てもらえるので、まずはクリックしてもらうために1枚めを作り込みましょうとよく言われますね。
そこが自分だけの実物写真だと目立つということです。

④すぐに発送できるから処理が早く、発送期限延長を忘れることがない
手元に在庫があると受注をいただいてすぐに発送できます。
注文ありがとうメール〜発送通知、この間が1日くらいなんですね。
無在庫だと商品が届くまで10〜14日掛かることも常ですので発送までに時間が掛かるわけなんですが、到着が遅れて発送期限が過ぎてしまいそうな時は発送期限の延長申請をしなければなりません。
これを忘れると強制キャンセルとなってしまうんですね。これを何度か繰り返してしまうと事務局より制限がかかることがあるようです。
すぐに処理ができるってとてもスムーズです。

在庫持ったら勝てる!?

一概にはそうは言えないのではないでしょうか。
メリットばかり並べたので在庫最強じゃん!って思っちゃうかもしれませんが、何を在庫にするか、ということがとっても大事です。
ばーーっと交渉したらいくつか卸取れて半値で買えるし、誰よりも安くだせるし在庫買っちゃおう♪
なんてめちゃくちゃ安易です。
安く買えたって売れなければただの不良在庫ですから。
バイマのいいところは無在庫OKなところ。
注文からお届けまで2週間くらいかかるのを承知でお買い物されるお客様がほとんどだというところ。
無在庫だから出せるっていう商品もあるし(高額商品)、無在庫だから大量に出せるってこともありますよね。

バイマ活動している人はAmazonで活動している人ほど卸に積極的でないのは、さほど卸を欲していないからな気がしています。
在庫を抱える卸よりも、無在庫OKのセレクトショップのVIPコードを獲得する方を好む。

じゃあ、なぜ私はもっと卸契約をしたいと思っているのか?
・売れる商品を卸価格で買えれば儲かるから。
・少しは仕入れに回せる資金もできてきたから。
・バイマで卸仕入れしている人がまだまだ少ないから。
・売れるんじゃない?って思える商品が何となく分かってきたから。そういう商品がリサーチできるから。(と言いつつも不良在庫もある(・・;)

無在庫VIPコードで勝てる手法もあるし、卸仕入れで勝てる手法もある。
私はただ卸仕入れで挑戦しているってだけ。
いけるって思ってるから。

卸仕入れは戦略の1つにすぎない。
誰かがそれでうまくいってるからただ真似するんじゃなくて、その誰かはどうしてその方法で稼げているかを考えると自分の現状に合った攻め方が見えてきますよ。

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