メルマガ読者さんたちとお話していて、
家事に育児に、まとまった時間が取りづらい主婦起業では
やっぱり「利益率と自分の時給を上げること」って大事だなと思いました。
今回は私が実践している方法をお伝えします。
主婦起業で心の安定を保つために必要なこと
午後お話した方は海外在住の方でしたが
BUYMAを始めて2ヶ月経たないくらいで
既に受注を6件獲得されているという(๑°ㅁ°๑)
利益率も20%ほどあるというΣ(‘ω’ノ)ノ

初月で6件売ってました^^
え?私ってすごいんじゃない?(笑)
当初の利益率
15.07%
15.07%
14.91%
15.07%
2.74%
24.12%
5つ目を除けば悪くない^^
これは
比較的安価な商品を扱っていた頃です。
ハイブランドを扱い出してからの管理表を見ると
売れ始めたのは2ヶ月目で
5件販売。
ハイブランドに移ってからの利益率
7.39%
22.74%
10.02%
10.02%
2.97%
低いのが多いっ( ⊙⊙)!!
これは利益率のこと全く考えずに活動していた時ですね。。
ハイブランドは単価が高いので
1品あたりの利益額は大きいですが
利益率が高いかというと
そうでもないこともあります。
1品で15万円!
とか、
たった3品で50万円の利益!
とか。
目立つ数字の謳い文句に心を奪われることもありますが
それが毎回か
というと・・・
私の場合は
毎回ではありません(;・∀・)
心の安定を計るために
- 利益率を上げること
- 自分の時給を上げること
これらを私は考えてきたんですが、
ハイブランド
を扱うことの1番のメリットは
「時給が上がる」
ことではないかなと感じています。
利益率を上げることと、時給を上げることは別
売れていくには
それなりの作業量は必要になる
ってことは低価格帯と変わりませんが、
価格で選ばない顧客層がいる
ハイブランドだから
周りのどのショッパーよりも安く設定する
価格調整という作業(最安値追い)や
在庫確認という作業は必要なくなるし
(戦略や買い付け先によっては必要なこともある)
この2つがないだけで
作業量はぐっと減る(=時給が上がる)
ってことを
私自身、感じました。
ただ、利益率を上げることは難しいな
といまだに感じていて
それは
ハイブランドは
知名度の高い大きな企業なので
小さくやっている私が
「私だけの仕入先」をそこで作るのは難易度高いんですね。
セレクトショップのVIP割や
直営店直送など
ネット上で無料で得られる情報そのままでは
「私だけの仕入先」にはなりづらいです。
そこから一歩先、
少しひねって他の人がやってないところに進んで行くことで
「私だけの」が獲得できるんですね。
まずは得た情報を実践してみる。
そしてその先にできることを探して実践するってことです。
「私だけの」何かがあると、利益率も時給も上げられる
私が昨日お話しした、
BUYMAのメルマガに返信していたのも
その「実践する」の1つでした。
-
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いつかの コンサル生さんたちのZOOM会で 「BUYMAからのメルマガ活用法」 について質問があがったことがあります。 ...
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収穫としては、
私の名前を覚えてくれるところまでにはなった
ということでしょうか。
(もう忘れられてそう・・
大きくプッシュしてくれたこともあって
私の最高月商が360万円なのですが(物販のみ)
それも事務局のプッシュのおかげでした。
と
話がそれましたが、
低価格帯の商品=最安値追い=悪
といわけでなくて
低価格帯ブランドは
比較的まだ小さく営業しているところも多くて
私のような個人でも割引や卸しをくれる可能性が高い
というメリットもあります。
安い価格のページから売れる傾向になる価格帯商品なので
価格調整や在庫確認が必要になることは多いです。
ただ、安く買い付けられる仕入先があれば
薄利多売に見える販売額でも、実は利益40%あります、
なんてことも起きてくるんですね。
こうなると
「必死に毎日、もしくは1日2回
最安値更新する価格調整をしなければ」
という
自分が自分にかける謎の脅迫からは開放されます。
(最安値追いやってた人なら分かる表現w)

冒頭にお話した6件売った方は
そういう仕入先から買い付けていらしたんですね。
ご本人は自覚されていなかったけど
お話伺っていると
誰もが仕入れられるところではなかったので
「彼女だけの」ではないにしても
「限られた人だけの仕入先」でした。
「私だけの」というと
世界に私しか仕入れられないって
結構ハードル高く感じますよね。
だけど、
「限られた人だけの」と言い換えると
どうですか?
まとめ
今回は
割引や卸しをもらうことだけが
自分の強みになるわけではない
ということが言いたかったのです。
なんとなくでも
伝わったらうれしいです(*´▽`*)❀
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